找遍全球供应商，老牌同行最终选择金菱通达改性环氧导热结构胶方案

去年11月，我接到一个很特别的电话，一听就是熟悉的台湾腔调口音。做导热材料这么多年，见过的客户和同行也不少，但这个客户真的让我感触比较深。对方是台湾老牌的导热材料贸易商，算是行业内前辈，资历深，名气有点大，曾经在行业里有点份量也确实辉煌过。其实他们心里一直也很清楚，我们金菱通达在高端导热材料行业里，也早就有点地位了。但就是碍于老牌企业的身份、行业前辈的面子，他们一直迟迟没有主动找我们。哪怕市面上导热材料厂家鱼龙混杂，品质参差不齐，很多普通导热材料根本满足不了他们的需求，他们还是会四处做对比观望着，就是不愿意放下面子选择我们金菱通达。
 
直到今年3月份有个新项目来了，这个客户急需要高稳定性、长寿命的高端导热结构胶。他们几乎找遍了全球供应商，对比了不知道多少家工厂的工艺体系、产品参数，兜兜转转折腾了一大圈，最后太无奈了：市面上通用的导热结构胶，没有一家能达到他们的品质和标准，因为他们内心确实也不太喜欢我们大陆同胞的，但又实在是没有办法了，只能放下架子主动联系我们，说要给我们寄送导热结构胶样品，让我们帮忙测试，我也真真实实感受到客户是带着十足的诚意来的。
 
收到导热结构胶样品后，我们第一时间完成了全部性能测试，并提供了完整详细的检测报告邮件给了他们。清晰的数据摆在眼前：他们长期使用的，是市面上最常见的普通丙烯酸体系导热结构胶。做这行的也都知道，丙烯酸体系导热结构胶的短板非常明显：耐温范围小，耐高温性能差，长期高温工作情况下容易老化和失效，使用寿命也短，如果设备要长期稳定运行的话，这种丙烯酸导热材料是跟不上需求的。
 
我们给到他们的替代的方案是：金菱通达深耕至少5年，自主研发的改性环氧体系导热结构胶，拥有实打实的国家发明专利，这不是市面上可以照搬和模仿的通用配方，是我们历经至少5年研发、1000多次反复测试打磨出来的核心自研技术，拥有完整的专利保护，也是我们金菱通达区别于普通同行的核心技术壁垒。
 
对比传统普通丙烯酸体系导热结构胶，我们这款有专利保护的改性环氧体系导热结构胶优势全方位碾压：耐温性能大幅提升，高低温环境下都能长期稳定工作；抗老化能力极强，使用寿命长达25年以上，是丙烯酸体系导热结构胶的4倍；整体适配性和稳定性更好，导热系数升级，能完美解决高端设备的导热散热、长效耐用痛点，是普通丙烯酸体系导热结构胶根本做不到的。
 
当然了，我们一直保持专业和对这个同行的尊重，没有刻意推销，也不夸大宣传，更没有刻意拆解否定客户原本在用的丙烯酸体系导热结构胶。我们只做了一件事：实打实的测试数据、两款材料的性能差距客观地展示给对方，并告诉他们，金菱通达研发生产的就是改性环氧体系导热结构胶。
 
对方也不傻的，肯定会去查我们的所有专利背书和看我们的实测数据的，所以很快就认可了我们的改性环氧体系导热结构胶，并确定使用我们的改性环氧体系导热结构胶自研专利方案，让我们尽快安排寄样品。因为这是我们的常青树产品，库存充足，上周我们已经把改性环氧导热结构胶寄到了台湾，客户也已经安排了无缝衔接的测试。
 
入行这么多年，我越来越坚定一件事：行业拼到最后，拼的从来不是资历、也不是公司规模大不大，而是实打实的技术沉淀和产品品质以及为客户创造的价值。五年深耕打磨的原创发明专利，上百个已经落地的各行业头部前十客户项目案例，就是我们金菱通达最大的底气。
 
金菱通达（GLpoly）是平替进口导热材料源头制造商，采用100%符合欧盟ROHS原材料生产，导热材料均通过SGS、REACH、UL等认证，工厂通过IATF16949，ISO9001，ISO14001，OHSAS18001认证，满足车规级客户需求。已是头部无人机企业10多年的供应商，也是头部智能机器人公司的供应商， 还是国内多家新能源汽车系统里面的合作伙伴，如果金菱通达都提供不了的导热材料，国内就不用去找了，全球也难找第二家。