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国家电网项目为何一而再的找金菱通达导热垫XK-P50

点击:46 日期:2021-04-06 选择字号:

      我们金菱通达XK-P50量产交付蛮多家国有企业的,说实话真正找一家高导热高品质的导热垫厂家,最终可能还是我们金菱通达。

国家电网项目为何一而再的找金菱通达导热垫XK-P50

      这几天我一直在想,他们为何一而再的找金菱通达导热垫XK-P50?我们导热垫XK-P50和国家电网项目还是有段小故事的。2019年9月,资源开发总工找到我,让紧急送样导热垫3W和5W导热垫,项目不方便透露,只是量产时间迫在眉睫,我们当天就送样客户。一周后客户告知我们和其他家测试都通过,具体采购哪家还有小组开会确认,但是初步定了要采购导热系数5W的,很快告知第一批3万套金菱通达供货,我问资源开发总工,也没透漏具体采购我家的原因。10月底下单,我们快速生产灵活交期支持客户,没有耽搁客户11月初产线应用。2020年后又有新需求了,但是很遗憾的事情,采购端告知单价我司太高了,我们失去了第二次订单。这次我们也内审自己的单价,然而在客户第2次,第3次询价中,我们的单价总是反馈太高,我也比较直接,最后直接告知采购,金菱通达不愿在低价值的产品中用单价来换取订单和市场,下次我们不参与报价了。然而在2020年快结束了,采购又找我报价,我实话和客户说,我们的单价一直反馈高,是真的无法再降价了!但是采购一直说再报一次吧,,也知道我们导热垫交付给国庆阅兵装备,中科院等,对我们的品质很放心,是真的希望和我们再合作,这次换我懵逼了,我好不容易拒绝一次客户的报价,搞得我的不对了。后面经过良好的沟通,我们把客户近100万套的订单接回来了,昨天我还去支援产线帮忙贴了一上午的标签,感觉现在打字的手还有点抖,可能搬我的导热垫XK-P50用力太猛了吧。
      经常我们的客户反馈单价高,但是如果客户最终还是采购了金菱通达,那证明我们产品肯定是最好的,感谢客户解答了我的疑问。
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