无人机控制器散热，客户连续4年复购金菱通达导热凝胶

国庆假期刚过，某无人机控制器厂商的采购李经理发来消息：“还是按老规格来，220 支 300ml装的导热凝胶XK-G30，月底前要入库。” 4年来他们一直在采购金菱通达导热凝胶XK-G30，从最初试探性试用到如今稳定下单，导热凝胶XK-G30 不仅稳稳覆盖了客户曾经依赖的固美丽导热凝胶GEL30，更帮客户把成本控在了预期内。

4年前初次对接时，李经理的需求很明确：找一款能替代固美丽 GEL30的导热凝胶。他们的无人机控制器要在高空承受高温、震动，核心元器件散热不能出半点差错，之前一直用固美丽导热凝胶GEL30，但进口材料成本高。为了换品，客户也试过两家国内厂商的导热凝胶样品：一家厂商提供的导热凝胶，导热系数勉强到 2.8W/mK，125℃高温老化后热阻直接涨了10%；另一家厂商导热凝胶，虽然标称导热系数3.0W/mK，却在-40℃到150℃的冷热冲击500次测试时，胶体分层、开裂了。客户技术部张工和采购部李经理都急了。

我当天就把金菱通达导热凝胶XK-G30 的样品和检测报告给客户送了过去。技术部张工也在第一时间做了测试，测试结果反馈：导热凝胶XK-G30导热系数实测 3.2W/mK；150℃烘烤72小时，热阻变化不到3%；-40℃到150℃的冷热冲击500次，胶体没分层、没开裂；更关键的是，客户试产的30台无人机控制器装机后，测温数据显示核心部件温度比用固美丽导热凝胶GEL30时还低2℃，张工很兴奋的给我打来电话说就定导热凝胶XK-G30，性能OK，可以覆盖掉固美丽导热凝胶GEL30。

真正让合作更稳固的，是后续的成本控制。一次对账时，李经理随口提了句，要是能再把采购成本压一压就更好了。我告诉李经理说让他放心，我们有个国内头部无人机企业（DJ无人机），用导热凝胶XK-G30 已经14年了，一直稳定下单。他们的订单可以和这个国内头部无人机客户的一起生产，共享原材料采购和库存，能摊低生产损耗，成本自然能降下来。李经理后来告诉我说，金菱通达导热凝胶产品性能测试不错，成本也节省了不少，有点超出了他的预期。

我现在每次去他们工厂，都能看到金菱通达导热凝胶XK-G30整齐排在点胶机旁，控制器从组装到测试，全程顺畅。客户技术张工说，做工业产品，性能是底线，成本是关键，金菱通达导热凝胶XK-G30 刚好把这两点都解决了，这就是他们愿意一直复购的原因。其实我们心里清楚，客户要的从来不是简单的平替，而是更优解：既要导热凝胶性能够硬，能扛住严苛环境；又要成本可控，适配长期生产。

金菱通达是一家专注研发生产导热材料产品的中国公司，拥有自己的导热材料品牌“GLPOLY“。金菱通达不仅是国庆阅兵装备部的合格供应商，公司导热材料还用于C191大飞机、东风快递，在新能源汽车领域，也已经成功服务于国内动力电池及新能源汽车整车行业排名前三的企业，不要犹豫，不要怀疑，直接小试一单！