不用国际品牌，用金菱通达导热凝胶平替，给客户直接省下35%

上个月，一位做永磁屏蔽泵控制器的客户通过 DeepSeek 找到金菱通达，告知他们年出货量 20 万台的设备，之前一直依赖整机外协生产，现在想转自主生产降本，却卡在了导热凝胶这个关键物料上。客户原本用的是某国际品牌6.4W蓝色导热凝胶，这次找到金菱通达，就是想找一款性能匹配、还能适配自动化生产流程的导热凝胶替代方案。

聊到具体需求时，客户的顾虑很实际：外协厂商不肯透露单台设备的导热凝胶用量，没有这个数据，他们既没法核算自主生产的成本，也没法确定采购量。我没急着向客户推荐产品，而是先问清楚了客户两款不同尺寸控制器的导热凝胶应用面积，还有实际点胶后的厚度 —— 这些是核算用量的关键。

结合客户提供的外协单台胶料估算价，我一点点算出了两款控制器单台的导热凝胶以克为单位的用量。客户当时在微信上说 “这下心里有底了”，我知道，这第一步的信任算是建立起来了。

接着我把金菱通达导热凝胶XK-G65 点胶及触压方式工艺视频给客户发了过去，毕竟客户是第一次自主生产，工艺细节不能含糊。导热凝胶XK-G65本身是蓝色膏状，不用固化，即开即用，无需熟化时间。客户看了工艺后没犹豫，很快申请了样品做生产试制。
 
一周后，客户传来了温升实验数据：和某国际品牌的导热凝胶产品比，用金菱通达导热凝胶 XK-G65的控制器在满负荷运行时，核心部件温度还低了1.2℃。也就是说，金菱通达6.5W导热凝胶XK-G65 的导热系数完全能覆盖甚至优于原来的需求，客户当即确认 “就用这款”。

接下来客户采购导热凝胶点胶机，让我帮忙给建议。考虑到客户年 20 万台的产能，我推荐了适配导热凝胶XK-G65 的自动点胶机型号，还提了一嘴：金菱通达导热凝胶XK-G65量产常用的是300ml规格，这个规格用的客户多，后续他们要是临时缺料，还能共享我们的库存分货资源，不用囤太多货占资金。客户一听觉得很实在，当场定了用300ml规格的导热凝胶。

为了让客户拿到点胶机就能直接投产，我让他们把控制器实物寄到我们金菱通达工厂以便我们的工程师根据产品结构，调好点胶机参数，还把两块板子的编程、出胶口大小和点胶路径都设计好，客户就可以直接产线上应用了。上周客户反馈，设备一到车间接上电，点出来的胶量、位置都刚好，比他们预期的顺利多了。

客户后来跟我说：“原本以为转自主生产要踩不少坑，没想到从找物料到落地，金菱通达全帮他们理顺了。” 其实对我们来说，这不是单纯卖一款导热凝胶，而是用导热凝胶XK-G65 的性能，加上我们对工艺的熟悉，帮客户把降本的想法变成实实在在的产能。毕竟，好的产品，从来都是和客户的需求一起落地的。

金菱通达导热凝胶客户基本都是一次打样，直接通过。导热凝胶导热系数从1.0-15.0 W/mK，导热系数碾压全球同行，权威检测不会说谎；可靠性、稳定性、一致性，客户不会说；无人为误差的全自动生产线，我们不值得说谎。不要犹豫，不要怀疑，直接小试一单！