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导热界面GLPOLY材料品质和服务在国内没有竞争对手

点击:1433 日期:2021-04-09 选择字号:

      碰到过很多客户已接通电话就是你的导热材料什么价,有的甚至材料的类型还没搞清楚。有些拿着国外品牌的价格来对比,然后说你的价格太高,比XXX的价格还高。对于这种只看价格的解释起来还真麻烦,除了故意杀价的,就是只看价格无视综合成本的。

GLPOLY导热界面材料品质和服务在国内没有竞争对手

      有些客户是直接从国外的生产商那里采购的,只接受出厂价,物流由客户自己安排,运费由客户承担,售后沟通不及时,毕竟各处地球一端,有时间差。更重要的是交期,目前国外生产商的交期基本都是两个月左右,加上物流时间,交期基本上要预备70天天,这对于生产安排及上市计划来说是一个瓶颈。
      Fujipoly就是个典型的例子,非终端不交易,交期在两个月左右,我们有个客户购买导热凝胶SPG-50A交期需要两个月。由于之前是终端指定的,客户只好从Fujipoly购买,但是交期实在是无法配合生产,客户无法忍受,就找其他供应商替代。客户联系我们后得知交期在15到20天,就全力推动GLPOLY XK-G50导热凝胶进入供应商系统取代SPG-50A。事后得知这是伊顿的项目。
      有些客户是在代理商处拿货,这个价格肯定比原厂要高,代理不是雷锋,也是要利润的。交期也是不固定的,运气好,碰到有库存,发货时间比较短,能赶上需求周期,没有库存,交期基本跟原厂一样,大概70天左右。就目前的代理现状来说,很多代理商挂羊头卖狗肉,说是代理某某国际一线品牌,其实所发的货不知道是哪个小作坊生产的,大部分客户都没办法做测试辨别真伪,应用后发现达不到要求,还以为自己的设计有问题。

      而GLPOLY从交样到售后都一力承担,交样比同行快3-5倍,样品为客户量身定制,减少研发成本;产品功能完全可以替代国外品牌,而且是高配,只高不低,承诺可通过第三方验证;交期短,基本上7天内送达客户指定地点,为客户节省时间,快速安排生产、抢占市场,这么快的交期可能没有第二家能做到;售后24小时服务,可以安排工程师到现场协助客户处理问题。

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      这些无型的价值也是价格的一部分,不要只看到产品的价格,在详细了解之后再做判断。
      GLPOLY 导热材料已用在蔚来汽车,大族激光,大唐移动,孚能,万向等产品中,五年来从未发生质量投诉事件。
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